주요 공급사
- 산화이트륨(Y2O3) 등 희토류 원료 — 중국 공급처(전 세계 생산의 90% 이상), 인도 IREL(India Rare Earth Limited), 호주 Lynas 등 대체 공급처 보유
- 증착소재(PVD 공정용) — 중국 수입
- CERAMIC WINDOW — 국내 매입
- 바이오원료(팜유계, 우든펠렛) — 인도네시아·말레이시아 등 수입
주요 고객사
반도체·디스플레이 건식식각 공정 장비 부품 고객사는 반도체 강국(미국, 대만, 한국, 일본, 중국)에 집중되어 있으며, 국가별 대리점을 통한 판매조직을 운영한다. 개별 고객사명은 영업기밀로 비공개.
협상력 분석
- 공급 측면: 희토류 원료의 중국 의존도가 매우 높아(90%+) 공급망 집중 리스크가 크나, 인도·호주 등 대체 공급처 확보로 일부 완화.
- 고객 측면: 코팅 제품은 개별 주문생산(MTO) 방식으로 고객과 개별 협상하여 가격을 결정하며, 수주 단가는 경쟁상 비공개.
- 신규 바이오원료 상품매출은 원산지 국가(인도네시아·말레이시아)의 정책·환율·곡물가 변동에 노출.