국순당 밸류체인

주요 공급사

(별도 기준, 매입비중 순)

• 포장재료(병 및 BOX): (주)금비 외 — 매입액 10,044백만원, 매입 비중 65.9%(최대 매입 항목)
• 쌀 외 원재료(국순당생막걸리, 우국생 주원료): 한국쌀가공식품협회 외 — 매입액 2,859백만원, 비중 18.8%
• 구기자 외 부재료: 청양구기자농협 외 — 매입액 940백만원, 비중 6.2%
• 고과당(막걸리 부재료): 경안씨앤에스 외 — 매입액 937백만원, 비중 6.1%
• 생이스트(효모): 제니코 외 — 매입액 230백만원, 비중 1.5%
• 설갱미(백세주 주원료): 횡성어사품 외 — 매입액 234백만원, 비중 1.5%

포장재(병) 매입 비중이 65.9%로 압도적으로 커, 병 공급업체(금비 등)에 대한 협상력 열위 가능성이 있다(추정).

주요 고객사

당사 제품은 도매점·할인점·슈퍼마켓·백화점 등 국내 판매망과 해외영업팀을 통한 수출로 유통된다. 개별 고객사명은 공시되지 않음(미확인).

• 국내: 주류도매상, 연쇄·슈퍼체인본부, 농·수·축협 등 유통 채널
• 해외: 지역별 해외영업팀을 통한 수출(북경백세상무유한공사 등 종속기업 경유 포함)
• 직영 프랜차이즈: ‘백세주마을 및 박봉담’ 매장(삼성점·종각점·박봉담 F&B) — 소비자 직접 판매

협상력 분석

• 공급 측면: 포장재(병) 매입 비중이 65.9%로 특정 품목·공급사(금비 외)에 대한 의존도가 높아 원가 변동 리스크 존재(추정).
• 판매 측면: 도매·유통 채널이 다변화되어 있고 프랜차이즈 직영매장을 통한 소비자 직접 접점도 보유해 고객 집중도는 상대적으로 낮은 편으로 판단됨(추정, 구체적 매출처 비중 미공시).

Citations

• 국순당 2025 사업보고서
• source_documents/AnnualReport_MD/국순당-사업보고서-2025.12.md