고려산업 밸류체인
주요 공급사
배합사료의 주원료인 옥수수·대두박 등은 대부분 수입에 의존한다.
| 공급사 | 품목 | 비고 |
|---|
| Cargill International (미국) | 옥수수, 대두박 등 곡물 | 글로벌 곡물 메이저 |
| 코프코 인터내셔널 코리아 유한회사 (남미) | 옥수수, 대두박 등 곡물 | COFCO 계열 |
- 주요 곡물공급업체의 거래비율은 30%를 상회하는 것으로 추정(보고서 기재).
- 원재료 수입 의존도가 높아 국제 곡물가격·환율 변동이 원가에 직접 영향.
주요 고객사
- 매출 전액이 내수이며, 축산농가·축산협동조합·육가공업체 등이 주요 수요처.
| 고객사 | 비중 | 비고 |
|---|
| 경북대구한우협동조합 | 12.1% | 최대 단일 매출처 |
| 기타 상위 10대 매출처 합산 | 30.6% | 연결 매출 대비 |
- 판매경로는 거래선별 계약(현금·외상)과 5개 영업소 물류거점을 통한 직판 중심.
협상력 분석
- 공급사(상류) 협상력 높음: 원재료를 글로벌 곡물 메이저로부터 수입 의존, 국제 곡물가·환율에 원가가 좌우되어 회사의 가격 전가력 제한적.
- 고객사(하류) 분산: 최대 매출처도 12.1% 수준으로 특정 고객 집중도는 높지 않으나, 축산 업황·사육두수·가축 질병에 수요가 연동.
- 사양기술 지도·수의진단 등 부가서비스로 고객 고착(lock-in)을 강화.
Citations