주요 공급사
- ㈜와이비엠 — 최대주주(34.35%)이자 교재 매입·수수료 지급 등 주요 거래 상대방. 60년 이상 축적된 외국어 콘텐츠 라이선스 제공.
- ㈜와이비엠홀딩스 — ㈜와이비엠의 최대주주(지주회사). 수수료 등 소규모 거래.
- ㈜퍼블위즈 — 특수관계자, 기타 매입 거래(약 2,087만원).
주요 고객사
- ㈜와이비엠 — 교재매출·수수료수입(연 61.6억원 규모)·기타 매출의 핵심 거래처.
- ㈜와이비엠에듀 — 특수관계자, 수수료수입·기타 매출 거래.
- ㈜와이비엠교육 — 특수관계자, 수수료수입·기타 매출 거래.
- 단일 외부고객(비계열, 사명 미공개) — 연결 매출의 약 15.8%(81.7억원)를 차지하는 대형 고객.
- 일반 개인 학습자(B2C) 및 기업·대학 등 B2B 고객 — 온라인교육·온라인접수 서비스 이용자.
협상력 분석
YBM넷의 매출·매입 구조는 모회사 ㈜와이비엠 및 계열사(와이비엠홀딩스, 와이비엠에듀, 와이비엠교육, 퍼블위즈 등)와의 특수관계자 거래 비중이 상당하다(연결 기준 계열 매출 등 합계 약 81.7억원, 매입 등 합계 약 26.2억원). 특히 온라인 접수대행 사업은 ㈜와이비엠과의 장기 독점계약(2030년까지 연장)에 구조적으로 의존하고 있어 모회사에 대한 협상력이 제한적이다. 반면 B2C·B2B 고객 기반은 419만여 명의 패밀리 회원으로 분산되어 있어 개별 고객 집중도는 낮으나, 연결 매출의 약 15.8%를 차지하는 단일 외부고객이 존재해 해당 고객 이탈 시 매출 영향이 클 수 있다.