주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 알루미늄 다이캐스팅·튜브 | 단해 | 높음 | 계열사(관계회사, 지분 7.63% 보유) |
| 알루미늄 가공 | KST | 높음 | 종속기업(지분 80%) |
| 상품(공기압설비·주변기기) | 국내외 상품 매입처(개별 미상세) | 중간 | 매입액 199억 원(제48기), 매입 비중 39.4% |
| 원재료(철·사출·고무 P/K 등) | 국내외 원재료 공급처(개별 미상세) | 중간 | — |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B 유통(대리점) | 전국 대리점망 | 약 79% | 판매경로: 생산자(공장) → 대리점 → USER |
| B2B 직접판매 | 보림물산 | 개별 비중 미확인 | 주요 매출처 |
| B2B 직접판매 | 동우실업 | 개별 비중 미확인 | 주요 매출처 |
| B2B 직접판매 | [ACE FA](/companies/ACE FA) | 개별 비중 미확인 | 주요 매출처 |
| B2C 전자상거래 | 네이버·카카오 디지털 플랫폼, 자사몰 | 소규모 | 상품 종합 중개업 |
협상력 분석
공급사 협상력: 알루미늄 다이캐스팅·가공 등 핵심 원재료를 계열사(단해·KST)로부터 조달해 안정적 수급을 확보하고 있어 외부 공급사 의존도는 상대적으로 낮음. 다만 계열사 조달 비중이 높아 그룹 내부 거래 의존 리스크 존재.
고객사 협상력: 매출의 대부분(약 79%)이 전국 대리점 유통망을 통해 발생해 특정 대형 고객에 대한 의존도는 낮으나, 범용 부품 특성상 가격 경쟁력이 거래 지속의 핵심 변수.