주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 음원 IC(음원칩) | Dream S.A.S | 높음 | 계열사, 지분 100% 보유 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 이동통신사 제휴 | SKT, KT, LGT | - | 휴대폰 기반 노래방 콘텐츠·UCC 서비스 제휴 |
| IPTV 제휴 | KT, SK브로드밴드 | - | IPTV용 노래방 솔루션 공급 |
| 수출(전자목차본) | 일본 다이이치코쇼社 | 부문 매출 대부분 | 전자목차본·업소용 반주기 수출 계약 |
| 매출 상위 거래처 | 단일 거래처 | 별도기준 매출의 10% 이상 | 사업보고서 상 익명 처리 |
협상력 분석
공급사 협상력: 핵심 부품인 음원 IC를 계열사 Dream S.A.S로부터 자체 조달하여 외부 공급사 의존도가 낮음.
고객사 협상력: 국내 이동통신 3사·IPTV 사업자 제휴 채널을 통해 유통 채널이 분산되어 있으나, 전자목차본 부문은 일본 특정 거래선(다이이치코쇼社 등) 의존도가 높음. 별도기준 매출의 10% 이상을 차지하는 단일 거래처가 존재.