주요 공급사
- GSK, Lonza, Cytiva, Thermo Fisher Scientific, Merck — 백신 개발·상업화 부문 주요 원재료(배지·부자재 등) 매입처, 모두 글로벌 최상위 기술력 보유 업체
- IDT Biologika CDMO 부문은 고객사 지정 거래처를 통해 원재료를 조달(품질관리 목적, 사전·사후 정산)
주요 고객사
- Sanofi — 백신 공동개발(21가 폐렴구균백신 등) 및 유통 파트너(펜탁심·헥사심·베이포투스·아박심 국내 유통)
- Novavax — COVID-19 백신 ‘Nuvaxovid’/‘뉴백소비드’ CDMO 및 기술도입(License-in) 파트너
- AstraZeneca — COVID-19 백신 ‘Vaxzevria’ 위탁생산(CMO) 파트너
- CEPI(감염병혁신연합), GF(게이츠재단), IVI(국제백신연구소) — 백신 공동개발·자금지원 국제기구
- IDT Biologika(자회사) 고객: 글로벌 제약사 대상 백신·Biologics·세포유전자치료제 CDMO 서비스
협상력 분석
- 원재료 공급사는 GSK·Lonza·Merck 등 소수 글로벌 기업에 집중되어 공급사 협상력이 상대적으로 높음. 다만 통상 1년 단위 계약으로 안정성 확보.
- CDMO 고객(Sanofi·Novavax·AstraZeneca)은 장기 계약 기반 파트너십으로 안정적이나, 팬데믹 종료 후 수요 변동성 존재.
- 안동 L HOUSE·IDT Biologika 저가동률은 고객사 추가 확보가 핵심 과제임을 시사.
Citations