주요 공급사
- 아스팔트(석유 정제 잔여물) — 전량 수입 의존, 국제유가 연동
- 골재(자갈·모래·석분) — 국내 조달, 1등급 골재는 수급 불안정 빈번
- 제강 슬래그(에코스틸아스콘 원료) — 제철 부산물, 공동 연구개발 파트너: 포스코, SK이노베이션
주요 고객사
- 관급 발주처(국토교통부, 지자체, 조달청 등) — 관급수요 비중 80~90%
- 대형 종합건설사(민수 포장공사 협력업체)
협상력 분석
원자재(아스팔트) 전량 수입 의존으로 공급 측 협상력이 높고 가격 변동 리스크가 크다. 판매 측은 관급수요 비중이 압도적으로 높아 정부·지자체 발주 정책에 실적이 좌우되며, 제품 특성상(120분 내 타설 필요) 지역 영업권이 형성되어 원거리 경쟁이 제한적이다.