주요 공급사
발전/에너지 부문 연료(목재펠릿/바이오매스·유연탄) 및 유리 부문 원료(소다회·규사·파유리) 매입.
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 발전 연료(목재펠릿 등) | 산림조합중앙회 | 높음 | 2025년 매입 722억 원 |
| 발전 연료 | GS글로벌 | 중간 | 2025년 매입 464억 원 |
| 발전 연료 | (주)엠앤에스홀딩스 | 중간 | 2025년 매입 406억 원 |
| 유리원료(소다회·규사) | OCI(주) | 중간 | 매입 1,149억 원(24.6%). 계열관계 특수관계자 |
| 유리원료(파유리) | (주)성인 등 | 중간 | 매입 1,090억 원(23.3%) |
- 소다회·수입규사 매입처 OCI㈜는 SGC 오너 일가(이복영 일가)와 연관된 특수관계자로, 본 보고서에 계열관계로 명시됨. (OCI그룹과 SGC그룹은 이복영 일가에서 분화)
- 발전 연료는 유연탄(2025년 61.8 USD/톤)·목재펠릿(128.6 USD/톤) 가격 변동에 노출.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 전력 도매(B2B) | 한국전력거래소(KPX) | 발전 전기 전량 | SMP 연동 판매 |
| 산업 증기(B2B) | 산업 수요처 약 20개사 | 발전 증기 | 공정용 증기 공급 |
| 유리병(B2B) | 음료·주류 제조사 | 유리 부문 | 포장용기 납품 |
| 생활용품(B2C) | 일반 소비자 | 유리 부문 | 글라스락 등 |
| 건설/플랜트(B2B) | 석유화학·발전·반도체 발주처, 주택 수요자 | 건설및부동산 부문 | EPC·건축·주택 |
협상력 분석
공급사 협상력: 발전 연료(목재펠릿·유연탄)는 국제 원자재 가격에 연동되어 공급사 교섭력이 상대적으로 높음. 유리원료 핵심(소다회·규사)을 계열사 OCI㈜에서 조달해 내부거래 의존이 존재(공급 안정성 ↔ 가격 투명성 이슈).
고객사 협상력: 발전 전기는 전력거래소(SMP) 단일 메커니즘에 판매되어 가격 결정력이 사실상 없음(규제·시장가 수용). 건설 부문은 발주처(대형 산업·공공) 의존, 유리 B2B는 음료·주류 대형 고객 의존도가 변수.