SB성보 밸류체인
주요 공급사
SB성보는 작물보호제 제조에 필요한 원제(원재료)를 글로벌 농화학 기업으로부터 대부분 수입한다. 주요 원재료 매입액은 350억 원(2025).
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 원제 전반(작물보호제 원료) | BASF | 높음 | 글로벌 농화학사, 원제 수입 |
| 원제 전반(작물보호제 원료) | Bayer | 높음 | 글로벌 농화학사, 원제 수입 |
| 원제 전반(작물보호제 원료) | Nufarm | 중간 | 호주계 농화학사 |
| 원제 전반(작물보호제 원료) | 신젠타코리아 | 중간 | 신젠타(Syngenta) 한국법인 |
| 글루포시네이트암모늄 | (수입) | 높음 | 제초제 원제, 매입액 16.84% |
| 아피도피로펜 | (수입) | 중간 | 살충제 원제, 매입액 5.96% |
원재료 대부분이 수입이며 USD·JPY·EUR 결제 비중이 높아 환율변동위험에 직접 노출된다(외화부채 약 86억 원). 주요 원제 단가는 Basta $23.50/kg, Stroby $58/kg, Cascade $300/kg 수준(3개년 보합).
주요 고객사
전량 내수 판매이며 식별 가능한 단일 상장 고객사는 보고서에 명시되지 않았다(전국 도·소매상·조합 분산 구조).
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B(유통) | 전국 농약 도·소매상 | 대부분 | 지역 영업팀 통한 판매 |
| B2B(유통) | 지역 농업협동조합 | 일부 | 조합 납품 |
| B2B(임대) | 안산공장 임대공장·대치동 사옥 임차인 | 소액 | 임대수입 21억 |
협상력 분석
공급사 협상력: 높음. 원제(원료)를 BASF·Bayer·Nufarm·신젠타 등 소수 글로벌 농화학사에 수입 의존하며, 이들이 동시에 경쟁 완제품 공급 주체이기도 하다. 원제 가격·환율 변동이 원가에 직접 반영된다.
고객사 협상력: 분산. 농민을 상대하는 전국 도·소매상·조합으로 고객이 분산되어 단일 고객 의존도는 낮다. 다만 작물보호제 수요가 춘·하절기에 집중되고 병충해·기상에 연동되어, 고객 측 발주가 계절·기상에 좌우되는 구조적 변동성이 있다.
Citations
- SB성보 2025 사업보고서 — 원재료 및 생산설비, 매출 및 수주상황, 위험관리(환위험)