주요 공급사
- 상품(클래드 등) 매입 — 매입액 242억 8천만원, 비중 74.1% (제조 원가 중)
- 원재료(알루미늄 등) — 매입액 29억 7천만원, 비중 9.1%
- 부재료(신호추 등) — 매입액 28억 3천만원, 비중 8.6%
- 외주가공(코팅 등) — 매입액 26억 9천만원, 비중 8.2%
- 클래드 — 부품 매입 관련 특수관계자(주)클래드(주)
주요 고객사
- 도매상 → 소매상 → 소비자 채널: 46.1%
- 홈쇼핑/온라인/직영몰: 21.7%
- 백화점/할인점 직거래: 13.7%
- 소매상(특판): 11.7%
- 농협중앙회(위탁): 1.8%
- 양판점(위탁): 1.5%
- 수출(LOCAL/DIRECT): 3.5%
- 매출액 10% 이상을 차지하는 단일 외부고객은 없음 (고객 분산도 높음)
협상력 분석
- 원재료(알루미늄) 가격은 국제 시세·환율에 연동되어 원가 변동성이 크며, 회사는 안정적 매입처 확보로 대응.
- 매출처는 도매·소매·홈쇼핑·온라인·수출 등으로 다변화되어 있어 특정 고객에 대한 의존도는 낮음.
- 자회사 피엔랩과의 내부거래(상품·제품·부품 매출)가 존재하나 연결 조정으로 상쇄.
Citations