주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 채소종자 위탁생산 | 국내외 채종 농가·해외 종속법인 | 높음 | 국내(여주·밀양·김제) 및 해외(중국·미국·인도 등 7개 현지법인) 채종지 |
| 상토 원료(코코피트·피트모스 등) | 해외·국내 원자재 업체 | 중간 | 2025년 원자재 매입 143억원(농자재 부문), 코코피트 비중 61% |
| 상토 계통판매 채널 | 농협경제지주 | 높음 | 지자체 공고·농협경제지주 입찰을 통한 전국 농협 계통판매 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B/B2G | 농협경제지주 계열 농협 조직 | 농자재 매출 16% 관련 | 상토·유기질비료·바이오차 계통판매 |
| B2B(딜러십) | 해외 딜러 70여개국 약 120개 거래처 | 종자 해외매출 56.5% | 중국(2)·미국·인도·인도네시아·미얀마·튀르키예 현지법인 경유 |
| B2C(대리점) | 국내 900여개 시판 대리점 | 종자 국내매출 27.5% | 전국 10개 지점(경기·경남·대구 등) 관리 |
협상력 분석
공급사 협상력: 위탁 채종 농가·해외 원자재 공급업체는 다수로 분산되어 있어 특정 공급사 의존도는 제한적이나, 상토 원료(코코피트 등) 수입 비중이 높아 환율·국제 원자재가 변동에 노출된다.
고객사 협상력: 농자재 사업은 농협경제지주 입찰·지자체 공고를 통한 계통판매 구조로 최대주주인 농협 채널 의존도가 높다. 종자 사업은 국내 900여개 대리점, 해외 120여개 딜러십으로 고객 기반이 광범위해 개별 고객 협상력은 낮은 편이다.