주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 교재제작용 용지 | 펜타코프 외 | 중간 | 원재료비 중 42.1% 비중 |
| 교재·CD 외주가공(인쇄·제작) | 교보피앤비 외 | 높음 | 외주가공비 중 54.5% 비중, 자체 생산설비 미보유 |
| ELT(원서형) 교재 수입 | 옥스포드대학출판부(OUP) | 중간 | 2015년 공식 수입사 협약 체결 |
당사는 도서 제작설비를 보유하지 않고 모든 제작을 외주가공으로 진행한다.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B(중간 도매상) | 전국 약 120여 개 도매 거래처 | 학습교재 매출 대부분 | 2단계 유통(도매 거래처 → 중소 서점) |
| B2C | 개인·학원·유치원 등 최종 소비자 | - | 아이챌린지, 프랜차이즈 영어전문학원 등 |
협상력 분석
공급사 협상력: 제작설비를 보유하지 않고 전량 외주가공에 의존하므로 인쇄·용지 공급사에 대한 의존도가 구조적으로 존재하나, 다수 외주업체 활용으로 특정 업체 집중 리스크는 제한적.
고객사 협상력: 학습교재 매출은 중간 도매상을 통한 2단계 판매 구조로, 어음결제 비중이 커 대금 회수 리스크가 존재. 특정 대형 고객 의존도는 낮으나 전국 도매 유통망 관계 유지가 중요.