주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 전자책 콘텐츠(도서 유통) | 출판사 2,700여곳 | 높음(매입 비중 98.8%) | 특정 출판사 집중도는 낮으나 콘텐츠 공급 안정성이 핵심 |
| 종이책 유통 | 세걸음 | 낮음(매입 비중 1.2%) |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B2C(결합상품 정산) | 케이티 | 2025년 정산액 356억원 중 최종소비자 수익인식분 349억원 | 결합상품 판매 |
| B2B2C(결합상품 정산) | 케이티지니뮤직 | 2025년 정산액 0.7억원 | 결합상품 정산 |
| B2B2C(결합상품 정산) | LG유플러스 | 2025년 정산액 56억원 | 통신사 제휴 결합상품 |
협상력 분석
공급사 협상력: 출판사가 2,700여곳으로 분산되어 있어 개별 출판사 협상력은 낮으나, 인기 콘텐츠 확보 경쟁은 존재.
고객사 협상력: KT·LG유플러스 등 통신사 제휴(B2B2C) 채널 의존도가 있어 결합상품 조건 변화 시 매출 영향 가능. 최대주주 계열(케이티, 케이티지니뮤직) 거래는 관계기업 거래로 별도 관리.