주요 공급사
- 전기규소강판, 동선, 전장품부품 등(전장사업부 원재료, 매입 비중 30.2%/5.1%/64.7%)
- 전기동·스크랩·알루미늄(메탈사업부 원재료, LME 국제시세 연동)
- 원자재 구입 상대방은 원문에 개별 공급사명이 특정되지 않음(미확인).
주요 고객사
전장사업부: 보그워너PDS, 이래에이엠에스, 케이비오토텍, 두산인프라코어, 타타대우, 자일대우버스
메탈사업부: KBI코스모링크, 고려전선, 서울전선, 원일전선, 대신전선, 한신전선
전선사업부(베트남): LS-VINA, SEOJIN, DUY TAN, TAN CONG, PHUC GIANG, VTG, DONGGUN, WSE, (주)세명케이블, (주)아이마켓코리아
협상력 분석
- 원재료 협상력 열위: 동·규소강판 등 원재료가 LME 국제시세에 연동되어 가격 결정권이 낮음. 환율 변동도 추가 리스크.
- 고객 분산: 중소전선업체·완성차 부품사 등 다수 고객에 분산 공급되어 특정 고객 의존도는 상대적으로 낮으나, 전장사업부는 완성차 벤더(케이비오토텍 등 계열/협력사 포함) 의존도가 있음.
- 경쟁 구도: 국내외 전선시장이 소수 대형사 과점 구조(LS전선·대한전선·가온전선, 베트남 LS-VINA·CADIVI 등)로, KBI메탈은 중소업체향 공급 및 특화 제품(JCR 등)으로 틈새시장을 공략.