주요 공급사
- 실리콘 기초 원료: 미국·일본·중국·유럽 소재 공급사로부터 수입 (특수관계 없음, 개별 기업명 미공시)
- 최대 공급처는 중국 소재 업체군이며, 생산 규제·공급 과잉 등에 따라 가격 변동성이 큼
- (주)에어로젤코리아를 통해 미국 Aspen Aerogels의 Pyrogel®·Cryogel® 제품을 독점 수입
주요 고객사
(2025년 연결 기준, 매출 비중)
| 고객 | 매출 비중 |
|---|---|
| 고객1 | 25.7% |
| 고객2 | 24.5% |
| 고객3 | 16.3% |
| 고객4 | 8.0% |
- 개별 고객사명은 사업보고서에 비식별화되어 공시(고객1~4)
- 지역별 매출(연결): 국내 72.19%, 미국 26.38%, 중국 0.81%, 기타 0.62%
- 최종 실리콘 응용제품 제조사(실란트·점착제·전자재료·자동차 소재 등)에 중간소재 공급
협상력 분석
상위 4개 고객사 매출 집중도가 약 74.5%로 높은 편이라 개별 고객 이탈·단가 인하 요구에 취약할 수 있다. 반대로 원재료 공급 측면에서는 중국 등 복수 지역·복수 업체로부터 조달하여 특정 공급사 의존도를 낮추고 있으나, 원자재 가격 자체의 변동성(중국 생산 규제·공급 과잉)에는 노출되어 있다.
Citations
- source_documents/AnnualReport_MD/KBG-사업보고서-2025.12.md