HLB제넥스 밸류체인

주요 공급사

• 원재료·연구개발용 시료 대부분을 해외 대리상을 통해 수입(2025년 매입액의 약 94%가 수입, 총 매입 약 105억 원 중 수입 약 99억 원).
• 생산 외주: Catalase 일부는 중국 장수성·스촨성 소재 외주 생산업체에서 생산.
• 종속회사 지에프퍼멘텍(세종시 부강면)이 NPY·Vitamin K2 등 바이오헬스케어 소재 생산 담당.

주요 고객사

• DanTrade BV — 매출 10% 이상 차지 거래처(추정: 유럽 소재 유통상, stub)
• 비케이이노베이션 — 매출 10% 이상 차지 거래처(stub)
• 크로다코리아 — 매출 10% 이상 차지 거래처, 글로벌 특수소재기업 크로다(Croda)의 한국법인 추정(stub)
• 세계 최대 유제품기업 중 하나로 알려진 “D社”(프랑스, 다논 추정, 미확인) — Lactase-B 2027년까지 장기 공급계약(2023년 5년간 400억 원 규모 체결)
• 국내외 반도체 회사(중국·한국·대만 소재 파트너 경유) — Catalase 공급
• 국내 화장품 소재 전문기업 — NPY 공급

협상력 분석

• 공급 측: 원재료 수입 의존도가 높아(약 94%) 환율 변동과 해외 공급사 가격정책에 노출. 구매 시마다 개별 협상하는 구조로 장기계약을 통한 안정화가 제한적.
• 수요 측: 매출 10% 이상을 차지하는 소수 거래처(3곳)에 대한 의존도가 있으나, “글로벌 13위 선두기업을 우선 고객으로 확보”하는 전략을 통해 준거 고객(reference customer) 확보 후 확산하는 판매전략을 구사. 결제조건은 선수금 또는 3090일 후 회수로 거래처 신용도에 따라 상이.
• 종속회사(지에프퍼멘텍, 에이치엘비뉴로토브)를 통한 생산·파이프라인 내재화로 공급망 통제력 강화 추세.

Citations

• HLB제넥스 2025 사업보고서