주요 공급사
화공기기 부문 원재료 (2025, 매입액 비율)
| 품목 | 주요 매입처 | 매입액(백만원) | 비율 |
|---|---|---|---|
| PLATE | 포스코 외 | 4,371 | 10.25% |
| TUBE | 티튜브 외 | 8,726 | 20.46% |
| FORGING | 태웅 외 | 4,084 | 9.58% |
| FLANGE | (미상) | 1,494 | 3.50% |
| PIPE | (미상) | 420 | 0.98% |
| GASKET | (미상) | 1,756 | 4.12% |
| BOLT/NUT | (미상) | 1,245 | 2.92% |
| 기타 | 동성웰딩, 국일인토트 외 | 4,838 | 11.35% |
| 저장품(용접봉 외) | (미상) | 1,185 | 2.78% |
| 미착품(TUBE 외, 수입자재) | (미상) | 14,524 | 34.06% |
- 원재료 매입처는 회사와 특수한 관계가 없다고 보고서에 명시되어 있다(특수관계자 매입 없음).
- TUBE·미착품(수입자재) 비중이 합산 약 54%로 가장 크며, 수입 의존도가 높은 품목이다.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 비고 |
|---|---|---|
| 발주처 | 대형 EPC(Engineering Procurement Construction)사 | 국내외 유수 엔지니어링 업체를 통한 수주가 대부분 |
| 최종 고객 | 산유국·석유화학/LNG 플랜트 End User | 최근 EPC 경유뿐 아니라 End User 직접 수주도 확대 중 |
- 구체적 고객사명은 보고서에 공개되어 있지 않다(미확인). 매출의 약 97%가 수출이며, 산유국 주도의 석유화학·LNG 플랜트 투자가 핵심 수요처로 언급된다.
- 판매 방식: 영업팀 → 상담·수주 → 제작 → 납품(100% 주문생산). 내수는 현금 90%/어음 10% (평균 35일), 수출은 T/T 송금 또는 취소불능신용장(L/C) 방식.
협상력 분석
공급사 협상력: 미착품(수입자재)·TUBE 등 핵심 원재료의 수입 의존 비중이 높아(합산 약 54%) 환율·해외 공급망 변동에 노출된다. 다만 PLATE는 포스코 등 국내 대형 제철사에서 조달해 공급 안정성은 상대적으로 양호하다. 회사는 원재료 가격 상승분을 입찰 시 제품가격에 적극 반영하고 있다고 밝혀, 원가전가력을 일부 보유한 것으로 판단된다.
고객사 협상력: 100% 수주생산·주문방식으로 고객(EPC사·End User)의 발주 여부가 매출을 좌우하며, 발주처는 기존 거래이력이 있는 제작사를 선호해 신규 진입이 어려운 구조다. 구체적 고객사명이 비공개라 매출처 집중도는 확인이 어려우나, 산업 특성상 소수 대형 EPC사에 대한 의존도가 높을 것으로 추정된다(미확인).
Citations
- DKME 2025 사업보고서
- II. 사업의 내용 3.원재료 및 생산설비(다.원재료 주요 매입처) / 4.매출 및 수주상황(나.판매경로 및 판매방법)