주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| BALL SCREW | 수입 전문가공업체(미상) | 중간 | 이동평균법 기준 단가 162,000원 |
| LM GUIDE | 수입 전문가공업체(미상) | 중간 | 단가 178,000원 |
| 외주가공(컨트롤러 PCB·기계부) | 국내 전문가공 업체(미상) | 높음 | 매입액 중 외주가공비 비중 34.4% |
원재료 매입 중 내수 비중 97.8%, 수입 비중 2.2%. 구체적 공급사명은 원본에서 확인되지 않아 미확인.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B(대형 Project) | LCD·반도체·2차전지·자동차 업체(직접 수주, 사명 미상) | 다수 | 납기 30~45일 |
| B2B(대리점 유통) | 국내 약 20여개 대리점(개별 법인) | 다수 | 서울·경기, 충청, 영호남 3개 권역 |
| B2B(해외 대리점) | 해외 대리점(중국 등) | 소수 | T/T 또는 L/C(60일 이내) |
| B2C(서비스로봇) | 학교·연구기관·공공기관 | 소수 | 연구용/전시용 위주 |
협상력 분석
공급사 협상력: 주요 부품(BALL SCREW·LM GUIDE 등)의 상당 부분을 수입에 의존하며 외주가공 비중이 높아(34.4%) 특정 가공업체 의존도가 존재할 수 있음(구체적 업체명 미확인).
고객사 협상력: 자동화설비업체의 수주 상황에 따라 당사 판가가 연동되는 구조로, 최종 고객(반도체·디스플레이 등 대기업)의 설비 발주 사이클에 간접적으로 크게 노출됨. 국산화 경쟁제품 확산에 따른 가격 하락 압력도 상존.