주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 카페원료(요거트파우더 외) | 미상 (국내외 다수 원료업체) | 중간 | 2025년 매입 174.6억 원 |
| 건강식품 원재료(농축액 외) | 미상 (국내외 다수 원료업체) | 중간 | 2025년 매입 131.9억 원 |
| 필러 원재료 | 미상 | 중간 | 자회사 와이유 매입 14.4억 원 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 홈쇼핑 채널(B2B2C) | 현대홈쇼핑·GS홈쇼핑·CJ오쇼핑 등 | 약 18.5% | 건강식품 국내 판매의 주요 채널 |
| 대형마트(B2B2C) | 이마트·롯데마트·농협 등 | - | 리테일사업부 |
| 온라인(B2C) | 네이버·쿠팡 등 | 약 15.9% | 커머스사업부 |
| 공공기관(B2B) | 국군복지단 | - | 메디칼/리테일사업부 |
| 해외 유통업체(B2B, 수출) | 해외 유통업체 다수(필러 OEM) | 약 16.2% | 종속회사 와이유 수출 |
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료(농축액·필러 원재료 등)는 국내외 다수 공급처로 분산되어 있어 특정 공급사 의존도는 낮은 편으로 추정(원문 미확인).
고객사 협상력: 홈쇼핑·대형마트 등 대형 유통채널에 대한 의존도가 높아 채널사 협상력이 상대적으로 우위에 있을 가능성. 필러 부문은 해외 OEM 고객사 집중도에 따라 변동 가능.