주요 공급사
2025년 연결 원재료 매입현황 기준 (총 매입액 1,485억 원). 보고서는 매입처를 “금문철강 외”로 총괄 기재하여 개별 공급사 식별이 제한적이다(별도 노드화 불가).
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 레미콘 | 금문철강 외 (개별 미식별) | 높음 | 매입 비중 28.07%, 단가 109,153원/㎥ |
| 철근 | 금문철강 외 (개별 미식별) | 높음 | 매입 비중 18.95%, 단가 862,601원/톤 |
| 시멘트 | 금문철강 외 (개별 미식별) | 낮음 | 매입 비중 0.90%, 단가 74,268원/톤 |
| 모래·자갈 | 금문철강 외 (개별 미식별) | 낮음 | 합산 비중 약 1% |
| 기타 | 금문철강 외 (개별 미식별) | 중간 | 비중 51.06% |
주요 고객사
건설 도급·분양 사업 특성상 고객은 발주처(공공기관)·민간 시행사·정비사업 조합으로 구성된다.
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 공공(B2G) | 한국토지주택공사(LH) 등 | 토목·공공건축 발주 | 시흥거모 A4·A6 아파트 등 |
| 민간 시행사(B2B) | PFV·시행사 (수원당수PFV, 세교PFV 등) | 국내건축 다수 | 다수 PFV 도급계약 |
| 정비사업 조합 | 재개발·재건축 조합 | 국내건축 | 송도영남재건축, 대동아아파트재건축, 간석성락한신더휴 등 |
| 자체분양(B2C) | 개별 분양 수분양자 | 신사업·분양 | 포항펜타시티 한신더휴, 세종 6-3 등 |
협상력 분석
공급사 협상력: 레미콘·철근 등 표준 건설자재 중심으로 공급처 대체 가능성이 높아 개별 공급사의 협상력은 낮은 편이다. 다만 자재 가격 자체(레미콘·철근 합산 매입 비중 약 47%)가 시장가에 연동되어 원가율에 직접적인 영향을 준다.
고객사 협상력: 공공 발주처(LH 등)는 입찰·예산 정책을 통해 강한 협상력을 가진다. 민간 부문은 다수 PFV·조합으로 분산되어 단일 고객 의존도는 낮으나, 분양시장·PF 조달 여건이 회수 리스크를 좌우한다.
Citations
- 한신공영 2025 사업보고서 — II. 사업의 내용(3. 원재료 및 생산설비, 수주현황·중요 계약별 정보)