한세실업 밸류체인
주요 공급사
- 원사·원단·의류 부자재: 국내 방직업체 및 중국 등 해외 조달
- 그룹 내부 원단 공급: 한세실업 원단사업부문(칼라앤터치㈜, C&T VINA CO., LTD. 등 해외 자회사)
- 해외 생산 아웃소싱: HANSAE VIETNAM, HANSAE TN, HANSAE TG(베트남), PT. HANSAE INDONESIA UTAMA(인도네시아), HANSAE INTERNATIONAL·HANSAE SEBACO(니카라과), HANSAE PINULA·HS APPAREL(과테말라) 등 다수 해외 생산법인
주요 고객사
미국 대형 유통·의류 브랜드사 (해외 비상장 거래상대방, 매출처 집중도 높음):
- TARGET — 주요 바이어(stub)
- GAP — 주요 바이어(stub)
- OLD NAVY — 주요 바이어(stub, GAP 브랜드)
- WAL-MART — 주요 바이어(stub)
- KOHL’S, CARHARTT, AERO POSTALE, CARTERS 등
협상력 분석
- 공급사: 원사·원단 조달은 국내외 다수 업체로부터 이루어지며 대체 가능성이 있으나, 환율·원자재 가격 변동에 노출.
- 고객사: TARGET·GAP·OLD NAVY 등 소수 대형 미국 유통사에 매출이 집중되어 있어 바이어 교섭력이 상대적으로 높음. 납품단가는 원가+마진 방식으로 협의되어 일정 마진율은 보장되나, 오더 물량 변동에 따른 매출 변동성 존재.