주요 공급사
주요 원재료: Butanol, PO(Propylene Oxide), 메탄올, BPA 등. 2025년 원재료 매입액 합계 1,437.7억 원(주원료 722.9억 원, 부원료 714.7억 원).
주요 고객사
- 개별 고객사명은 비공개. 내수(400개 이상 거래처) 및 수출(대만·미국·일본 등) 병행.
- 바스프한농화성솔루션스 — 한농화성-한국바스프 합작법인. 산화에틸렌을 공급하며 우선권 약정 체결(20년).
- 한국바스프 — JV 파트너 겸 산화에틸렌 관련 수요처.
2025년 매출: 내수 1,283.5억 원, 수출 861.4억 원(합계 2,144.9억 원).
협상력 분석
- 원재료: 소수 대형 정유·화학사(한화토탈에너지스, LG화학 등)에 의존하나 해외(대만·인도·미국·일본) 조달로 대체 가능성 확보.
- 고객: 400개 이상 거래처로 분산되어 특정 고객 집중 리스크는 낮음. 대기업·우량기업 직접관리, 소량 거래처는 대리점 유도 전략.
- JV(바스프한농화성솔루션스)를 통한 수직계열화로 원재료(산화에틸렌) 안정적 공급 확보, 다만 JV 용량 초과 시 한국바스프·계열사에 우선권 부여되는 제약 존재.