한국수출포장공업 밸류체인
주요 공급사
골판지 원지 제조(오산공장)의 핵심 원재료는 펄프와 국내고지로 구분된다.
| 품목 | 공급처 | 비중(원지 원재료) | 비고 |
|---|---|---|---|
| 국내고지 | 태화리사이클링 등 국내 대형 고지업체 | 82.29% | 국내 전량 조달 |
| 펄프(PULP) | 일본·뉴질랜드 등 수입(효고·타스만 등) | 17.71% | 수입 |
- 1980년대부터의 장기 거래관계로 공급 안정성이 높다고 회사는 판단.
- 상자·원단 공장(안성·양산·대전)은 골판지 원지를 오산공장에서 약 62% 자체 조달, 약 38%는 국내·수입 원지업체로부터 구매(내부 수직계열화).
- 식별된 공급사(태화리사이클링 등)는 비상장·미상장 추정으로 별도 Company stub 생성 보류.
주요 고객사
- 매출은 골판지 가공(상자·원단)의 내수 판매와 수출분으로 구성. 2025년 골판지 가공 매출 비중 100%.
- 산업생산물·농수산물 포장 및 전자상거래 배송 포장 수요가 주 고객층(산업경기·GDP 연동).
- 연결실체 매출액의 10% 이상을 차지하는 단일 거래처는 없음 — 고객 분산도 높음.
- 종속회사 한수팩 — 당사로부터 골판지 원단을 전량 구매해 상자 제조(내부 거래, 지분 100%).
협상력 분석
- 공급사: 국내고지 의존도가 높고(82%) 펄프는 수입. 국제펄프가·국내고지가가 원가를 좌우해 원재료 가격 협상력은 제한적(에너지·원자재 다소비 산업).
- 고객사: 단일 거래처 매출 비중 10% 미만으로 고객 분산도가 높아 개별 고객 협상력 노출은 낮음. 다만 업계 과당경쟁과 단가 인하 압력으로 전반적 가격 전가력은 약한 편.
- 수직계열화 강점: 원지→원단→상자 일관 생산 및 종속사 한수팩 활용으로 원지 재고관리와 적기 공급에 유리.
Citations
- 한국수출포장공업 2025 사업보고서 — 주요 원재료에 관한 사항, 매출실적, 거래처 주석