피엠티 밸류체인
주요 공급사
- MLC(Multi-Layer Ceramic) 세라믹 기판 등 프로브카드 핵심 부품 공급사 — 개별 업체명 미확인
- (주)피앤엠 — 특수관계자(매입 거래)
주요 고객사
- 삼성전자 — 매출 5% 이상 비중 거래처
- SAMSUNG(CHINA)SEMICONDUCTOR — 매출 5% 이상 비중 거래처
- SHENZHEN DGT — 매출 5% 이상 비중 거래처
- MXIC(Macronix International) — 매출 5% 이상 비중 거래처
전량 주문생산(B2B) 방식으로 반도체 제조사의 발주에 따라 생산·공급하며, 내수·수출 비중은 매출 기밀상 별도 공시되지 않는다.
협상력 분석
매출의 상당 부분이 소수 대형 반도체 제조사(삼성전자 등)에 집중되어 있어 고객 협상력이 상대적으로 높은 구조다. 프로브 카드는 고객사별 규격에 맞춘 주문형 제품으로 전환비용이 존재하나, 글로벌 상위 업체(폼팩터, MJC 등) 대비 규모의 경제가 부족해 가격 경쟁력 확보가 과제다.