사업 구조
팬젠은 자체 판매조직 없이 국가별 파트너사와 판권(유통)계약을 체결하여 바이오시밀러 EPO의약품을 공급하고, 별도로 생산세포주·공정 기술을 라이선스아웃하는 구조로 밸류체인을 운영한다.
주요 판권(유통) 파트너사
| 파트너사 | 대상지역 | 계약체결일 | 비고 |
|---|---|---|---|
| Duopharma Sdn Berhad (DUOPHARMA BIOTECH BERHAD) | 말레이시아 외 2개국 | 2012.06.19 | 팬젠 주요 주주(5.98%) 겸 파트너 |
| DB Philippines | 필리핀 | 2024.06.28 | |
| S. Charoen | 태국 | 2015.08.31 | |
| Saudi Vax | 사우디 외 GCC 5개국 | 2019.04.03 | |
| 중헌제약 | 한국 | 2020.01.06 | 국내 유통 |
| Khuong Duy Pharma | 베트남 | 2020.02.10 | |
| VEM Ilac San. ve Tic. A.S | 튀르키예 | 2021.06.08 | 기술수출($3백만) 겸 판권계약 |
| Ismailiya | 이라크 | 2025.02.21 | |
| BAUEL TOP | 파라과이 | 2025.09.10 |
주요 라이선스아웃(기술이전) 계약
| 계약상대방 | 내용 | 계약일 | 총계약금액 |
|---|---|---|---|
| Beijing Tide Pharmaceutical(중국) | 단백질 치료제 생산세포주 기술이전 | 2013.11.28 | USD 667,000 |
| Beijing Tide Pharmaceutical(중국) | 항체 치료제 생산세포주 기술이전 | 2014.05.30 | USD 778,000 |
| Beijing Northland Biotech(중국) | Factor VII 인자 생산세포주 기술이전 | 2015.03.26 | CNY 3,000,000 |
| VEM Ilac San. ve Tic. A.S(튀르키예) | 바이오시밀러 EPO 생산기술 이전 | 2021.06.08 | USD 3,000,000 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중(2025) | 비고 |
|---|---|---|---|
| EPO 의약품 판매 | A사(비공개) | 36.6% | 매출 10% 이상 의존 고객 |
협상력 분석
공급사 협상력: 자체 GMP 생산시설과 PanGen CHO-TECH™ 기술을 보유해 원료·생산 공정 자체 통제력이 높음.
고객사 협상력: 최대 고객(A사) 매출 의존도가 2024년 19.7%에서 2025년 36.6%로 상승해 고객 집중 리스크 존재. 해외는 다수 국가별 판권 파트너사로 분산되어 있으나, 개별 파트너사의 인허가·시장 상황에 따른 변동성 존재.