주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| Oligo, Enzyme 등 시약재료 | 국내 다수 시약업체(비공개) | 낮음 | 전량 국내 조달, 환율 영향 없음, 공급 독과점 없음 |
주요 고객사 (라이선스 계약처)
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 특허 라이선스(수출) | Thermo Fisher Scientific(미국, 前 Life Technologies) | 수출 매출의 일부 | 2014년 License-out |
| 특허 라이선스(수출) | Bayer(前 Monsanto) | 수출 매출의 일부 | 2017년 License-out |
| 특허 라이선스(수출) | KeyGene(네덜란드) | 수출 매출의 일부 | 2013년 최초 License-out |
| 특허 라이선스(국내) | 제넥신(최대주주, 부동산 무상임차) | 특수관계자 거래 | 임대차 성격, 매출 라이선스와 별개 |
| 특허 라이선스(수출·국내) | ㈜옵티팜, ㈜오리엔트바이오, ㈜제니아, ㈜엠케이바이오텍, ㈜바이오앱, ㈜바이오니아, ㈜에스엘바이젠, 오가노이드사이언스, 아비노젠 등 다수 | 라이선스 매출 분산 | 2018~2025년 License-out 다수 체결 |
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료(시약)는 범용적이며 매입처가 다양해 공급사 협상력은 낮음. 연구개발 중심 기업으로 물적 생산설비 의존도가 낮음.
고객사 협상력: 라이선스 매출이 다수 글로벌·국내 기업에 분산되어 있어 단일 고객 의존도는 제한적이나, 개별 대형 라이선스 계약(예: 수출 라이선스)의 성사·해지 여부에 따라 연도별 매출 변동성이 매우 큼. CRISPR/Cas9 원천기술의 희소성으로 툴젠 측이 상대적 협상 우위를 갖는 구조.