주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| LCD, C-MOS, 스피커 등 전자부품 | 미상(다수 부품 공급업체, 원문 미특정) | 중간 | 고정거래선 확보 및 구매선 다변화로 안정적 공급원 확보 |
| 스마트홈 제품 생산 | 천진중앙전자유한공사 (지분 100%, 중국 현지 생산법인) | 높음 | 저임금 기반 원가경쟁력 확보 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 국내 건설·통신공사업체 | 일반 전기통신 공사업체, 민영 건설업체, 주택공사, 도시개발공사, 빌라업체 등(다수, 원문 미특정) | 매출의 약 79.7%(내수, 제50기 기준) | 건축경기에 밀접 연동 |
| 해외 유통·건설 채널 | 미국·유럽·중국·동남아시아·남미 등(다수, 원문 미특정) | 매출의 약 20.3%(수출, 제50기 기준) | COMMAX 자체 브랜드로 진출 |
| A/S 서비스 | 코맥스씨에스 (지분 100%, A/S 전문 자회사) | - | 고객 사후관리 전담 |
협상력 분석
공급사 협상력: 전자부품(LCD·C-MOS·스피커 등)은 다변화된 구매선을 통해 조달하며 특정 공급사 의존도는 낮은 것으로 파악되나, 생산은 중국 천진 자회사에 상당 부분 의존.
고객사 협상력: 국내 매출이 건설경기에 전적으로 의존하는 구조로, 다수의 건설·공사업체를 상대로 한 B2B 영업이며 특정 고객사 집중도는 낮으나 건설경기 사이클에 따른 매출 변동성이 큼(2년 연속 매출 감소의 주요 원인). 최근 최대주주가 된 경동나비엔과의 구독서비스·생활환경 솔루션 연계를 통한 신규 채널 확대 가능성 존재.