주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 유기산, 레진 등 원재료 | 미확인 (다수 매입처 분산) | 낮음 | 특정 매입처 의존 없이 다양한 매입처를 통해 조달, 원재료 상당 부분 수입 의존 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (PVC 가공업체, 국내외) | 미확인 (약 330여개 고객사에 분산) | 각 10% 미만 | 매출 10% 이상을 차지하는 단일 거래처 없음 |
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료의 상당 부분이 수입에 의존하나 특정 매입처에 의존하지 않아 공급중단 리스크는 낮은 편. 다만 원료 구매 시 매입가격 경쟁력 확보를 위해서는 일정 규모 이상의 구매량이 필요.
고객사 협상력: 국내외 약 330여개 고객사로 매출이 분산되어 있어 개별 고객 의존도가 낮고 회사의 협상력이 상대적으로 우위. 유기액상안정제 분야 국내 시장점유율 50% 이상, 기술컨설팅(Solution Provider) 역량이 고객 락인(lock-in) 요인으로 작용.