주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| TDI(화학원료) | [WANHUA CHEMICAL (SINGAPORE)](/companies/WANHUA CHEMICAL) | 중간 | 2025년 매입 423억원 |
| MDI(화학원료) | [CONG TY TNHH CONG TUONG NGHIEP](/companies/CONG TY TNHH CONG TUONG NGHIEP) | 중간 | 2025년 매입 257억원, 베트남 소재 |
| Polyol(화학원료) | [PT. DOW INDONESIA](/companies/PT. DOW INDONESIA) | 높음 | 2025년 매입 855억원, 화학원료 최대 매입처 |
| 기타 화학원료 | [YONJA PERFORMANCE MATERIALS](/companies/YONJA PERFORMANCE MATERIALS) | 낮음 | 2025년 매입 149억원 |
| Pocket Spring 등 | [Lianfengsheng Bedding](/companies/Lianfengsheng Bedding) | 낮음 | 2025년 매입 30억원, 중국 소재 |
| Steel Wire | [PT. INTIRODA MAKMUR](/companies/PT. INTIRODA MAKMUR) | 중간 | 2025년 매입 255억원, 인도네시아 소재 |
| Steel Coil 등(프레임) | [XIAMEN HUAWEICHANGYE](/companies/XIAMEN HUAWEICHANGYE) | 낮음 | 2025년 매입 106억원, 중국 소재 |
※ 사업보고서에 “주요 매입처 중 당사의 특수관계자는 없음”으로 명시. 원재료는 중국·인도네시아·베트남·싱가포르 등에서 글로벌 조달.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B(대형 소매) | 아마존(Amazon) | 미확인(높음 추정) | 온라인 판매 핵심 채널, 텍스트 언급 |
| B2B(대형 소매) | 월마트(Walmart) | 미확인(높음 추정) | 30년 이상 캠핑사업 시절부터의 전통 파트너 |
| B2C(직접판매) | 자사몰·기타 온라인 채널 | 미확인 |
※ 고객사별 매출 비중은 사업보고서에 구체적으로 공시되지 않아 미확인.
협상력 분석
공급사 협상력: 화학원료(TDI·MDI·Polyol)는 소수 글로벌 화학사(완화, 다우 등)에 집중 조달되어 원재료 협상력은 공급사 측에 다소 유리. 다만 다수 국가·업체로 분산 조달하여 특정 공급사 의존도는 제한적.
고객사 협상력: 아마존·월마트 등 소수 미국 대형 유통 채널에 대한 매출 의존도가 매우 높은 것으로 추정되며(주력 시장 미국), 연간 가격 협상을 통해 유통업체와 가격을 조정하는 구조로 고객사(유통업체) 협상력이 상대적으로 강함. 이는 관세 등 외부 충격에 대한 매출 변동성을 확대하는 요인.