종근당 밸류체인

주요 공급사

• 글로벌 제약사(원료·완제 도입 계약 상대방): 암젠(프롤리아·이베니티), MSD(자누비아·자누메트), 바이엘(케렌디아) 등 — 구체 공급 조건은 개별 계약으로 비공개.
• 계열사 원료의약품: 경보제약(완제/원료의약품), 종근당바이오(원료의약품·보툴리눔 톡신)

주요 고객사

• 매출액의 10% 이상을 차지하는 단일 고객사는 없음(도매·병의원·약국 유통 분산 구조).
• 해외: 베트남·인도네시아 등 수출 거점을 통한 전문의약품·건강기능식품 수출.

협상력 분석

• 도입 품목(프롤리아·아토젯·자누비아 등) 비중이 높아 글로벌 제약사와의 라이선스 계약 조건에 매출 구조가 좌우됨. 특허 만료 시 도입 계약 갱신·제네릭 전환 리스크 존재.
• 고객 집중도는 낮아(단일 고객 10% 미만) 판매처 분산으로 협상력 리스크는 제한적.
• 계열사(경보제약·종근당바이오)와의 특수관계자 거래가 매입·매출 양면에 존재 — 지주회사(종근당홀딩스) 산하 그룹 내부거래 구조.

Citations

• 종근당 2025 사업보고서
• 원문 II.사업의내용 4.매출및수주상황, III.재무 3.연결재무제표 주석(특수관계자 거래)