주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 알루미나류(원료, 57.2%) | 일본 등 해외 업체 | 높음 | 매입액 1,213억 원(2025년), 톤당 1,202,729원 |
| 지르콘류(원료, 4%) | 호주 등 해외 업체 | 중간 | 매입액 85억 원(2025년), 톤당 4,651,724원 |
| THK류(원료, 8.8%) | 일본 | 중간 | 매입액 186억 원(2025년), 톤당 1,052,343원 |
| 내화벽돌(상품, 84.8%) | 미상(국내외 혼재 추정) | 중간 | 매입액 554억 원(2025년) |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 제철·제강 | POSCO | 10% 이상(연결 기준 단일 고객 매출 3,468억 원, 2025년) | 20년 연속 PHP(Posco Honored Partner) 공급사, POSQC 평가 1위 |
| 제철·제강·시멘트·유리 | 기타 국내외 고정거래처 | — | 제철·제강 매출 비중 70% 이상(업종 특성) |
| 수출 | 해외 제철·제강 업체 | — | 중국(안산·청도)·인도네시아·인도 현지 생산·합작법인 통한 공급 |
협상력 분석
공급사 협상력: 핵심 원재료(알루미나·지르콘·THK류)를 일본·호주 등 해외 수입에 의존해 환율·원자재가 변동에 노출되며, 대체 공급선 확보가 제한적이라 공급사 협상력이 상대적으로 높음.
고객사 협상력: POSCO 등 소수 대형 제철·제강 업체에 대한 매출 집중도가 높아(단일 고객 매출 10% 이상), 고객사 협상력이 높은 편이나 20년 이상 지속된 PHP 공급사 지위 등 장기 거래관계와 품질 인증을 통해 관계가 안정적으로 유지되고 있음.