조비 밸류체인
주요 공급사
조비는 비료 주요 원재료의 대부분을 수입에 의존한다. 2025년 주요 원료 매입(단위: 억 원, 비율):
| 품목 | 매입액 | 비율 | 주요 수입국 |
|---|
| 제2인안 | 122 | 20.2% | 중국 등 |
| 염화가리 | 100 | 16.6% | 이스라엘 등 |
| 입상요소 | 73 | 12.1% | 베트남, 말레이시아 등 |
| 유안 | 65 | 10.7% | 국내 등 |
| 코팅요소 | 35 | 5.8% | 일본 등 |
| 기타 | 144 | 23.9% | 중국 등 |
| 유기질(상품) | 49 | 8.1% | 해강바이오 외 |
- 총 원재료 매입 약 604억 원(2025년).
- 유기질 상품은 해강바이오 등으로부터 OEM 방식으로 조달.
- 공급사 대부분 해외이며 식별 가능한 상장 국내 공급사는 확인되지 않음(미확인).
주요 고객사
| 고객 | 매출액(2025년) | 비중 | 비고 |
|---|
| 농협경제지주 | 약 774억 원 | 약 77% | 매출액 10% 이상 단일외부고객 |
| 단위농협·대리점·시판 판매상 | 약 416억 원 | 약 42% | 대리점 외 판매 |
| 경농(지배회사) | 약 10억 원 | 1.0% | 지배회사 거래 |
- 농협경제지주가 매출액의 약 77%를 차지하는 압도적 단일 고객. 연간 공급계약(입찰) 기반으로
2025년 1,010억 원, 2026년 1,222억 원(VAT 제외) 계약 체결.
협상력 분석
- 고객 협상력 매우 높음: 매출의 약 77%가 농협경제지주 단일 입찰에 집중. 발주량·입찰가격 변동이
실적에 직접 영향을 미치며, 입찰 경쟁 과열로 수익성 압박이 상시 존재.
- 공급사 협상력: 주요 원료가 글로벌 시장가·환율에 연동되는 수입품이라 가격 협상력이 제한적.
원료가 급등 시 원가 전가가 지연되어 2023년 대규모 손실로 이어진 바 있음.
Citations