주요 공급사
제이에스티나는 주얼리·핸드백·손목시계 전 품목을 100% 외주가공으로 생산하며 자체 생산설비는 보유하지 않는다.
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 주얼리 외주가공 | 아이디주얼리 | 높음 (매입액 비중 74.3%) | 금(Gold) 사급 |
| 핸드백 외주가공 | 라피네컬렉션 | 중간 (매입액 비중 16.3%) | |
| 시계 외주가공 | 로잔시계 | 낮음 (매입액 비중 9.4%) | 무브먼트 사급 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2C 오프라인 | 백화점(롯데·현대·신세계 등) 및 아울렛 매장 | 내수 매출 상당 부분 | 전국 다점포 입점 |
| B2C 온라인 | 자사몰·온라인 유통채널 | 확대 추세 | 면세점 업황 둔화 이후 비중 확대 |
| B2C 해외 | 베트남 등 해외 유통채널 | 수출 매출 3.0%(2025년) | 글로벌 시장 공략 초기 단계 |
협상력 분석
공급사 협상력: 100% 외주가공 체제로 핵심 원재료(금·무브먼트)는 사급 방식으로 직접 조달하여 가격 변동 리스크를 회사가 부담한다. 주얼리 외주가공은 아이디주얼리 1개사 의존도가 74.3%로 높아 공급망 집중 리스크가 존재한다.
고객사 협상력: 불특정 다수 소비자 대상 B2C 사업으로 특정 고객 의존도는 낮으나, 백화점 등 입점 유통채널에 대한 수수료·입지 협상력에서는 을의 위치. 온라인·해외 채널 확대로 유통 다각화를 추진 중.