주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 원재료(로커스트콩검, LBG, Lico-DPG, COPOLYMER 등) | 국내외 다수 화학소재 업체 | 중간 | 2025년 매입 비중 47.34%, 특정 업체 편중 낮음 |
| 부재료(Pet Net Mesh, 파우치, 부직포 등) | 국내외 다수 포장재 업체 | 중간 | 2025년 매입 비중 48.09% |
| 외주가공(충진·포장) | B사·H사·L사 등 다수 외주처 | 낮음 | 2025년 외주 비중 확대(기타 외주처 72.58%로 분산) |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| OEM/ODM | 국내외 글로벌 화장품 브랜드(비공개) | 81.9%(2025년) | 하이드로겔·시트마스크팩·기초화장품 위탁생산 |
| 브랜드(B2C) | 자사 브랜드 ‘셀더마’ 소비자 | 8.3%(2025년) | 홈쇼핑·온라인·면세점·H&B |
| 수출 | 중국·동남아(베트남·태국)·유럽(러시아·프랑스·영국)·미국 유통상 | 9.8%(2025년) | 한류 확산에 따른 해외 채널 확대 |
협상력 분석
공급사 협상력: 특정 원재료에 대한 매입 의존도가 낮고(하이드로겔 경피전달기술(TDDS) 기반 자체 배합), 원재료 대비 부재료(필름류 등) 비중이 높은 구조. 수입 비중은 1.4%로 낮아 환율 리스크는 제한적.
고객사 협상력: OEM/ODM 매출이 82%에 달해 소수 대형 브랜드 고객사에 대한 의존도가 높을 가능성(개별 고객사명은 비공개). 브랜드 자체 채널과 수출 다변화로 일부 완충.