주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| I.I.(Image Intensifier), Tube류 | SUMISHO_METALEX | 중간 | 수입 원재료, 2025년 매입액 약 19억 원 |
| SENSOR류 | 미상 (국내외 혼합 조달) | 중간 | 2025년 매입액 117억 원 (수입 82억 원 포함) |
| 보드류·기구물 | 국내 조달 위주 | 낮음 | 2025년 국내 매입 214억 원 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 해외 딜러/최종구매처(병원) | 해외 거래처 1개사 | 약 17.4% (188억 원) | 매출액 10% 이상 단일 외부고객, 사명 비공개 |
| 국내 딜러/최종구매처(병원) | 다수 병·의원 및 딜러 | 약 26% (내수 280억 원) | 직접판매·딜러판매 병행 |
| 해외 현지법인 판매망 | Genoray America/EU/Japan/Turkey/Shanghai | 수출 74%의 상당 부분 | 100% 자회사를 통한 현지 딜러·최종구매처 유통 |
협상력 분석
공급사 협상력: I.I.(영상증배관)·Tube류 등 핵심 부품은 수입 의존도가 높고 공급사가 제한적(SUMISHO METALEX 등)이어서 공급사 협상력이 상대적으로 높다. 다만 원재료 매입 총액은 2023년 575억 원 → 2025년 523억 원으로 감소 추세.
고객사 협상력: 매출의 10% 이상을 차지하는 단일 고객이 있으나(약 17%), 나머지는 다수의 병·의원·딜러에 분산되어 개별 고객 의존도는 낮은 편. 해외는 정부 입찰이 다수 발생해 가격 협상력이 발주처(정부)에 유리하게 작용하는 경우가 있다.