주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 보험 상품(장기손해·장기생명·자동차·일반) | 국내 생명·손해보험사 약 30개사 | 높음(분산) | 원문에 개별 보험사명은 구체적으로 기재되어 있지 않음(미확인). 다수 보험사와 제휴하여 특정사 의존도는 낮은 구조로 추정 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2C | 개인 보험가입자(불특정 다수) | 100% (간접) | 실제 매출은 보험사로부터 수령하는 수수료이므로 회계상 고객은 보험사이나, 상품 판매 대상은 개인 소비자 |
| B2B(수수료 지급처) | 보험사(30여개사) | 100%(직접 매출처) | 신규계약·유지실적 기준 수입수수료 수령 |
협상력 분석
공급사(보험사) 협상력: 다수(30여개사) 보험사와 제휴하여 특정 보험사 의존도가 분산되어 있어 개별 보험사 대비 인카금융서비스의 협상력은 비교적 높은 편으로 추정. 다만 수수료 규정과 수수료율은 보험사·상품별로 상이하며 보험사가 결정하는 구조로, 손해율·기준금리(예정이율) 변동에 따른 수수료율 변동 리스크가 존재.
고객사(설계사·보험가입자) 협상력: 설계사 조직의 지속적인 영입을 통한 영업 규모 확대가 핵심 경쟁력이며, 설계사 이탈 시 매출에 직접적 영향. 최종 소비자(개인 보험가입자)는 다수·분산되어 있어 개별 고객 의존도는 낮음.