주요 공급사
(2025년 매입 기준, 단위: 억 원)
| 품목 | 공급사 | 매입액 | 비중 | 의존도 |
|---|---|---|---|---|
| 베니어 (합판·마루) | 델타상사 외 | 182 | 23.0% | 중간 |
| 마루대판 (마루) | PT. FALCATA JAYA MAKMUR INDUSTRI, PT. SARANA BORNEO INDUSTRI 외 (인도네시아) | 235 | 29.6% | 높음 |
| 기타 | - | 376 | 47.4% | - |
| 합계 | 793 | 100% |
- 합판·마루 주원재료인 베니어·마루대판은 대부분 수입에 의존하며, 환율·국제가격 변동에 노출.
- 에너지부문 연료는 우드칩(타사 벙커씨유·유연탄과 차별화).
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (건설사) | A사 (익명 공시) | 약 6.0% (178억/2,973억) | 매출 10% 미만으로 축소(전기 257억) |
| B2B/B2C | 대리점·유통업체(도소매)·건설사 | - | 직접판매 중심 |
- 판매경로: ① 생산자 → 대리점 → 소비자, ② 생산자 → 유통업체 → 소비자, ③ 생산자 → 건설사 → 소비자.
- 판매조건: 현금 및 어음 결제.
협상력 분석
공급사 협상력: 마루대판은 인도네시아 특정 공급사 의존도가 높고 베니어도 수입 의존이라 공급사 협상력이 상대적으로 강함. 환율·해상물류 리스크 상존.
고객사 협상력: 단일 고객(A사) 매출 비중이 2024년 약 7.8%(257억)에서 2025년 약 6.0%(178억)로 하락해 매출 10% 기준 미만. 대리점·건설사 등으로 고객이 분산되어 특정 고객 의존도는 낮은 편이나, 전방 건설경기에 대한 구조적 의존이 큼.