주요 공급사
- 원피 — 매입액의 61.0%(181.8억 원), 미국 등에서 DIRECT수입 및 LOCAL구매. 개별 업체명 미공개(미확인).
- 약품·약료 — 매입액의 39.0%(116.0억 원), 국내 및 유럽 등에서 수입.
주요 고객사
- 나원산업 — 2024년 매출의존도 52.7%(359억 원). 최대 매출처.
- 두올 — 아산공장向, 2024년 매출의존도 19.8%(135억 원).
- 상위 2개사 합계 매출의존도 72.4%(494억 원).
- (참고) 최종 수요처는 현대자동차·기아자동차·르노삼성자동차 등 완성차업체 및 Tumi·Coach 등 핸드백 브랜드로 추정되나, 유니켐의 직접 매출처는 나원산업·두올 등 1차 가공·벤더사임.
협상력 분석
- 고객 집중도 매우 높음: 상위 2개 거래처가 매출의 72.4%를 차지해 교섭력이 고객사에 크게 기울어 있음. 주요 거래처 이탈 시 실적에 즉각적 타격.
- 원자재 대체 어려움: 원피는 품질별 공급처가 제한적이고 전량 해외 의존이라 가격 전가력이 낮음.
- 전방 산업 연동: 자동차 경기·핸드백 브랜드 발주 물량에 따라 간접적으로 수요가 결정되는 구조.
Citations