주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| KCl(염화칼륨, 화학 원료) | Canpotex 등 벨라루스·러시아계 생산사 | 높음 | 2025년 정기보수로 국제가격 상승, 소수 공급사 집중 |
| NG(천연가스, 탄산칼륨 원료) | Huarun Ranqi, Hengfa 등(중국 현지) | 중간 | UJC·OJC 등 중국 자회사향 |
| NaOH 등 부재료 | Fengyu Huagong, Xinpu 등(중국 현지) | 중간 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 화학제품 수요 산업(제지·섬유·비료 등) | 불특정 다수 거래처 | - | 개별 고객사명 비공개(영업비밀) |
| 계열회사 | 유니드글로벌상사 등 오씨아이 기업집단 계열 | - | 수출입 대행 등 계열간 거래 존재 |
협상력 분석
공급사 협상력: KCl 국제 공급이 벨라루스·러시아 등 소수 생산국에 집중되어 있어 유니드의 원가 협상력은 제한적. 2025년 공급 감소로 가격 상승 압박 발생.
고객사 협상력: 화학제품(가성칼륨·탄산칼륨)은 범용 산업재로 특정 고객 의존도는 낮으나, 개별 매출처 정보는 영업비밀로 비공개.