주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| FPGA | 매커스, 앨엔비 외 | 중간 | |
| GaN TR (전력증폭기 핵심부품) | WS Corp 외 | 높음 | 미국 프리스케일사 등에서 수입하다가 5G 양산 이후 국산·수입 병행. 환율 영향 |
| 기구물(Filter) | 서진시스템 외 | 중간 | |
| PCB | 대진전자 외 | 중간 | |
| 직접회로 | 앨엔비 외 | 낮음 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 통신(케이블/초고속망) | LG유플러스 | 미확인 | 텔라움(종속회사) 고객사 |
| 통신(케이블/초고속망) | SK브로드밴드 | 미확인 | 텔라움(종속회사) 고객사 |
| 유선방송 | HCN | 미확인 | 텔라움(종속회사) 고객사 |
| 방위산업체 | 방위산업체(비공개) | 방산부문 매출 77.1%(2025) | 유도무기용 신호처리장치·전원공급장치 직접 수주 |
협상력 분석
공급사 협상력: 전력증폭기 핵심부품인 GaN TR은 해외(미국 등) 수입 의존도가 높아 환율 변동에 노출되며, 국산화·복수 공급처 전환으로 리스크를 일부 완화하고 있다.
고객사 협상력: 방산 부문은 방위산업체와의 연간·입찰 단위 단가 계약 구조로 개발 초기 고단가, 이후 수주 증가에 따라 단가 하락이 진행된다. 통신 부문은 소수 대형 통신사(LG유플러스, SK브로드밴드 등)에 대한 의존도가 있어 통신사 투자 사이클에 따라 매출 변동성이 크다(2025년 통신부문 매출 △54.6%).