주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 히알루론산나트륨 등 원재료 | 미상(원산지별 다수) | 중간 | 원산지에 따라 가격 차이 존재 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (도매상 경유) | 국내 도매상·약국 | 자사제품 매출 대부분 | 당사→도매상→약국 경로 |
| B2B (CMO/CDMO) | 국내 상위 제약사(수탁 계약처) | CMO/CDMO 매출 전액 | 당사→수요처(제약사) 직접 납품 |
| 라이선스 파트너 | Orasis Pharmaceuticals | - | 노안치료제 QLOSI™ 국내 독점판매 라이선스 계약 (2024.09.23, 10년) |
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료 구체적 공급처는 보고서에 명시되지 않아 미확인. 원가 구조상 보험약가 정책 영향이 더 크다.
고객사 협상력: 최종 처방 결정권이 의사에게 있고 실수요는 도매상·약국을 경유하므로 특정 고객 집중도는 낮은 편. CMO/CDMO는 국내 상위 제약사 다수와 거래하여 의존도가 분산되어 있다.