주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| PLM 솔루션(CATIA/ENOVIA/DELMIA) | 다쏘시스템(Dassault Systèmes, 프랑스) | 높음 | IT부문 매출의 핵심 기반 솔루션 벤더(사업보고서에 국내 재판매·컨설팅 파트너로 명시, 직접 지분관계 없음) |
| 서버·스토리지·네트워크 장비 | IBM 등 글로벌 하드웨어 벤더 | 높음 | SI사업, IBM 프리미어 파트너 지위 |
| 과일포장재 원자재 | 국내외 포장재 소재 공급업체 | 중간 | (주)오비트 생산 기반 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B(제조업) | KAI(한국항공우주산업) 등 | 비공개 | PLM/CAD/CAM 솔루션·컨설팅 고객 사례 |
| B2B(유통) | 농협(전국 약 300개), 백화점·대형마트 | 비공개 | 팬캡(과일포장재) 판매채널 |
| B2C/농가 | 전국 약 1,000개 과일 재배지역 작목반·재배농가 | 비공개 | 팬캡 최종 사용자 |
※ 계약수익금액이 매출액의 5% 이상인 개별 수주계약은 없어(2025 사업보고서 명시) 매출이 다수 고객·계약으로 분산되어 있음.
협상력 분석
공급사 협상력: PLM 솔루션(다쏘시스템)에 대한 벤더 의존도가 높아, 라이선스 정책·가격 변경 시 원가 부담 증가 가능성. IBM 파트너십 등급 유지도 지속적 협상력에 영향.
고객사 협상력: 5% 이상 단일 대형 고객이 없어 특정 고객 의존 리스크는 낮으나, 다수 소규모 계약 구조로 인해 영업 효율성·수주 예측 가능성은 상대적으로 낮음.