주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| PEEK OPTIMA ROD (원재료) | 해외 수입처 | 중간 | 2025년 매입액 2.6억 원(전량 수입) |
| TI6AL4V ELI 외 티타늄 소재 | 국내·수입 | 높음 | 2025년 매입액 67.4억 원(국내 67.0억·수입 0.4억) |
| Instrument·시제품 외주생산 | 에이원메디테크 | 중간 | CNC 장비 활용 Screw·Cage 등 Implant 주력 생산 |
| Instrument 외주생산 | 에스제이테크 | 중간 | MCT 장비 활용 Instrument 위주 생산 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 해외 직접판매(관계회사 Direct) | AEGIS_MEDITECH 등 미국 자회사 | 35.5% | 미국 병원 직접 납품 |
| 해외 재고판매(관계회사 Stocking) | AEGIS_MEDITECH, L&K_SPINE | 27.3% | 자회사 재고 보유 후 판매 |
| 해외 기타 채널 | 각국 대리점 | 35.3% | 아시아·유럽 등 대리점 경유 |
| 국내 대리점 | 국내 의료기기 대리점 | 1.8% | 병원 직접 납품은 미미 |
협상력 분석
공급사 협상력: 티타늄(TI6AL4V ELI) 및 PEEK 소재는 의료기기용 특수 소재로 공급처가 제한적이며, 외주 생산(에이원메디테크·에스제이테크)에 대한 의존도가 있어 품질·납기 관리가 중요하다.
고객사 협상력: 최종 수요처는 병원이나, 매출의 상당 부분이 자사 해외 자회사(AEGIS MEDITECH, L&K SPINE)를 통한 관계회사 채널(합산 62.8%)로 이루어져 있어 실질적 고객 집중도는 판매 채널(대리점·병원구매 대행업체) 분산으로 완화된다. 미주 지역 매출 의존도(67.3%)가 높아 미국 시장·환율 변동에 대한 민감도가 크다.