주요 공급사
엔비티의 모바일 포인트 플랫폼 사업은 제조업과 달리 원재료 매입이 없으며, 이용자 포인트 수수료·광고 대행사 수수료·매체사 수수료가 주요 원가 항목이다.
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 매체사 수수료(2025년 651.9억 원) | B2B 제휴 매체사(네이버웹툰, 네이버페이, 토스, 배달의민족, 카카오T 등) | 높음 | 애디슨 오퍼월 유통 채널 |
| 대행사 수수료(2025년 76.1억 원) | 광고 대행사·미디어렙사 | 중간 | |
| 이용자 포인트 지급(2025년 35.3억 원) | 서비스 이용자 | - | 리워드 지급 비용 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B 광고주/플랫폼 파트너 | 네이버웹툰 | 매출 5% 이상 고객 다수 포함 | 애디슨 오퍼월 제휴 |
| B2B 광고주/플랫폼 파트너 | 토스(비바리퍼블리카) | 2021년 제휴 시작 | |
| B2B 광고주/플랫폼 파트너 | 카카오모빌리티 | 카카오T 오퍼월 연동 | |
| B2C 이용자 | 캐시슬라이드·스텝업·칩스 앱 이용자 | 매출의 약 4%가 해외 | 국내외 개인 소비자 |
계열회사(연결대상 종속회사)
| 회사 | 지분율 | 소재지 |
|---|---|---|
| NBT America Inc. | 100.00% | 미국 |
| 엔비티리테일 (구 리앤드컴퍼니) | 100.00% | 대한민국 |
| 엔씨티마케팅 | 100.00% | 대한민국 |
| 금요일여섯시 | 100.00% | 대한민국 |
| 씨에스팩토리 | 100.00% | 대한민국 |
협상력 분석
공급사 협상력: 매체사 수수료가 원가의 최대 항목(2025년 651.9억 원, 매입 총액의 85% 이상)으로, 대형 플랫폼(네이버·카카오·토스 등)에 대한 유통 의존도가 높아 협상력은 낮은 편이다.
고객사 협상력: 광고주는 다수의 광고 채널 중 선택이 가능해 이탈 위험이 있으나, 엔비티는 약 1,100만 MAU의 국내 1위 오퍼월 네트워크를 보유해 일정 수준의 협상력을 확보하고 있다. 다만 매출이 3개년 연속 감소해 고객 확보·유지 압박이 존재한다.