주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| Chip, 광모듈, IC, 기구 함체, 전원장치 | 미공개(영업기밀) | 미확인 | 제품군마다 원재료 가격·구성비율 상이 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 이동통신사업자(B2B) | 한국·미국·일본 통신사업자 (사명 비공개) | 미확인 | Fronthaul·인빌딩 중계장비 주요 납품처 |
| 법인·기업고객(B2B) | 특화망(이음5G) 도입 기업 | 미확인 | 공장·항만·병원 등 Private 5G 수요처 |
| 전략적 제휴 | NEC Networks & System Integration Corporation | 지분 4.56% 보유 | 로컬 5G 솔루션 총판·전략적 사업제휴(NESIC) |
| 관계기업 협업 | 엔텔스 | - | Private 5G(“my5G™”) 솔루션 공동개발 |
| 해외 JV | KUB TELEKOMUNIKASI SDN BHD (말레이시아, 지분 40%) | - | 말레이시아 등 해외 영업 공동 추진 |
협상력 분석
공급사 협상력: 주요 원재료(Chip·광모듈·IC 등) 매입처는 영업기밀로 비공개. 글로벌 부품 공급망 의존도가 있는 것으로 추정되나 구체적 집중도는 미확인.
고객사 협상력: 통신장비 시장은 전국 서비스를 제공하는 소수 통신사업자를 대상으로 하는 과점적 구조로, 2~3개 업체가 사업을 수주하는 경우가 대부분이어서 고객사 협상력이 높다. 기간통신사업자의 5G 투자 사이클에 실적이 크게 연동된다.