주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 도전볼(소재사업부 원재료) | 국내외 다수 공급업체 | 중간 | 특정 업체 의존도 낮추기 위해 다변화, 장기 공급계약 체결 |
| 이형필름(소재사업부 원재료) | 국내외 다수 공급업체(수입 비중 높음) | 중간 | 2025년 수입 15.2억 원, 국내 7.4억 원 |
| CERAMIC·Crystal 소재(전자사업부 상품 원료) | 국내외 다수 공급업체(수입 비중 높음) | 중간 | 2025년 상품 매입 154.4억 원(수입 142.1억 원) |
원재료 공급시장은 경쟁이 활발한 구조로 특정 업체의 독과점이 없다고 서술됨. 공급망 리스크는 낮은 편으로 평가.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 소재사업부 제품(ACF), 해외 | 익명 고객(고객3, 고객4) | 2025년 138.2억 원 | 원문에서 고객사명 미공개(고객1~4로 표기) |
| 소재사업부 제품(ACF), 국내 | 익명 고객(고객1, 고객2) | 2025년 70.1억 원 | 원문에서 고객사명 미공개 |
| 전자사업부 제품·상품 | 익명 고객(고객1~4) 및 기타 | 2025년 74.7억 원 | 원문에서 고객사명 미공개 |
※ 사업보고서 원문에 실명이 공개되지 않아 개별 고객사 페이지는 생성하지 않음(미확인). 판매경로는 본사 직거래와 대리점 거래로 이원화되어 있으며, 2025년 소재사업부 수출 본사 직거래가 474.1억 원(전사 매출의 57.9%)으로 최대 비중을 차지.
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료 공급시장이 경쟁적이고 다변화된 공급선을 확보하고 있어 당사의 공급사 대비 협상력은 양호한 것으로 평가됨.
고객사 협상력: 원문에 고객사명이 실명으로 공개되지 않아(고객1~4로 익명화) 개별 고객 집중도를 정확히 판단하기 어려움(미확인). 다만 소재사업부 수출 매출이 상위 2개 익명 고객사에 상당 부분 집중되어 있어(2025년 고객3·고객4 합계 238.2억 원, 소재사업부 매출의 41.6%) 특정 고객 의존도가 존재하는 것으로 추정.