주요 공급사
소프트웨어 개발·공급업 특성상 원재료 및 생산설비가 별도로 존재하지 않는다. 해외 판매는 현지 총판사(Distributor)·리셀러(Reseller)를 통한 간접 판매 채널을 활용한다.
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 해외 유통 파트너 | CHTS(Chunghwa Telecom Security) | 중간 | 대만 중화텔레콤 계열 파트너사 |
| 해외 유통 파트너 | Fronteo, Material Group | 중간 | 일본 파트너사 |
| 해외 유통 파트너 | Ensign Infosecurity, ST Engineering, PCS, NCS | 중간 | 싱가포르 파트너사 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중(2025) | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2G(해외 정부/기관) | 해외 기관 A | 12.8% | 3년 거래, 매출 비중 10% 이상 |
| B2G(국내 기관) | 국내 기관 B | 11.9% | 7년 거래, 매출 비중 10% 이상 |
| B2G(국제기구) | 인터폴(INTERPOL) | - | 게이트웨이 이니셔티브 국내 최초 파트너사, QUAXAR 공급 |
| B2G(해외 정부) | 일본 내각부, 싱가포르 국방부·정부기관, 사우디 정부기관, 그리스 정부기관 | - | XARVIS·QUAXAR 공급계약 |
| B2B(민간) | 글로벌 해운사 EVERGREEN | - | 2025.11 QUAXAR 공급계약 |
협상력 분석
공급사 협상력: 소프트웨어 기업으로 원재료·설비 의존이 없어 공급사 협상력 리스크는 낮음. 해외 진출 시 현지 파트너사에 대한 채널 의존도는 존재.
고객사 협상력: B2G 중심 매출 구조로 개별 고객사 협상력은 낮으나, 상위 2개 고객(해외 기관 A·국내 기관 B)에 대한 매출 집중도(합산 24.7%)가 존재해 특정 고객 이탈 시 실적 변동성 위험이 있음.