주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 원재료(반도체류·사출물 등) | WTG KOREA, 이젠스, 아이덱스, 와이낫, 대한SMC | 중간 | 국내 매입 중심, 2025년 원재료 합계 100억 원 |
| OEM 상품(로봇청소기) | 3irobotics (PICEA ROBOTICS) | 높음 | 2025년 매입 27억 원, 2020년 기술제휴 MOU |
| OEM 상품 | KingChuang | 중간 | 2025년 매입 12억 원 |
| OEM 상품 | GPG | 중간 | 2025년 매입 25억 원 |
| OEM 상품 | Huidi | 낮음 | 2025년 매입 5억 원 |
| 외주가공(SMD·임가공) | 파트너월드, 티엠테크놀러지, 삼엠텍, 유앤아이 | 높음 | 자체 생산시설 미보유, 전량 외주가공 의존 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 (2025) | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B(모듈 공급) | SK인텔릭스 | 21.9% | 2025년 신규 최대 매출처, AI자율주행모듈 공급 |
| 이커머스 | 쿠팡 | 1.4% | 전년 40.3%에서 급감 |
| 유통(온라인 벤더) | 와이앤커뮤니케이션스 | 8.4% | |
| 홈쇼핑 | 우리홈쇼핑 | 2.7% | |
| 홈쇼핑 | 지에스홈쇼핑 | 3.1% | |
| 대형마트 | 코스트코코리아 | 1.6% | 2025년 신규 |
| 해외 이커머스 | Amazon US/EU 등 | 3.1%(해외 소계) | 직수출·온라인직판 |
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료 매입처 다수 분산, 특정 업체 독과점 없음. 다만 로봇청소기 상품(OEM) 조달은 중국 3irobotics 등 소수 업체에 집중되어 있어 협상력이 제한적이며, 생산시설을 보유하지 않아 외주가공업체 의존도가 높음.
고객사 협상력: 2025년 신규 고객 SK인텔릭스에 매출의 21.9%가 집중되어 단일 고객 의존 리스크가 부각됨. 기존 최대 채널이던 쿠팡 매출이 급감하며 채널 다변화(홈쇼핑·온라인·특판·해외)를 추진 중.