주요 공급사
- 파마피아 — 아이비엽, 발사르탄, 피타바스타틴칼슘, D-Sorbitol, 황련수포화 등 주요 원재료 최다 매입처 (원재료 매입액의 다수 비중을 차지)
주요 고객사
안국약품은 자체 판매망을 통해 도매상·병원·약국(내수 의약품), 온/오프라인 유통채널(헬스&뷰티), 해외거래처(수출)로 제품을 판매한다.
- 의약품도매상(가) — 매출 36,711백만원, 비중 12.5% (별도 기준, 제68기)
- 의약품도매상(나) — 매출 21,011백만원, 비중 7.2%
- 의약품도매상(다) — 매출 20,486백만원, 비중 7.0%
- (거래처명 비공개, 보고서상 익명 표기)
협상력 분석
- 공급 측면: 원재료 매입은 파마피아 등 소수 매입처(“파마피아 외”)에 집중되어 있어 원료 조달 협상력이 다소 제한적일 수 있다.
- 판매 측면: 상위 3개 도매상 매출 비중 합산 26.7% 수준이며, 전체 도매 거래처 비중은 약 84%로 유통망 의존도가 높다. 특정 대형 도매상 이탈 시 매출 영향이 제한적이나(단일 최대 12.5%), 도매 채널 전반에 대한 의존은 구조적 리스크다.
- 수출 비중은 1.1%로 미미하며, 일본·베트남·몽골·중남미 등으로 다변화를 추진 중이다.